Rahuba consulting
Консалтинг-агентство – то чудесное, что может войти в ваш бизнес со спасительной стратегией. Мы проводим консультирование по масштабированию и развитию бизнеса, стратегические сессии, формируем и описываем франшизы и оптимизируем бизнес-процессы, интегрируем CRM-системы. Мы создаем план продвижения, который поможет легко вывести компанию на новый уровень.
Cпектр услуг
Стратегические сессии
Описание
и оптимизация БМ
Интеграция CRM-систем
Описание
и интеграция орг. схем
План-график развития компании
Финансовое планирование
Кадровый консалтинг
Создание франчайзинговой модели в бизнесе
Бизнес процессы
|
Что это: подбор оптимальных систем автоматизации этапов воронки продаж и их реализация/внедрение.

Как проводится:
1
Воронка продаж анализируется, подбираются оптимальные инструменты автоматизации максимально-возможного количества этапов воронки.
2
Производится разработка схемы автоматизации, прописывание всех возможных путей клиента по воронке
в этих системах автоматизации.
3
Производятся технические настройки подобранных систем.
4
Производится тестирование работоспособности воронки и ее эффективности.
5
Воронка дорабатывается исходя
из полученных результатов.
|
Что это: создание/правки всех документов, сопровождающих продажи (КП, презентации, скрипты, ответы на возражения и т.д) воронки продаж
и их реализация/внедрение.

Как проводится:
1
Только как допродажа к воронке продаж, является частью услуги построение отдела.
2
Исходя из построенной воронки продаж разрабатываются/корректируются документы необходимые для реализации каждого из этапов воронки.
|
Что это: разработка мотивационной политики компании для всех имеющихся должностей (или для должностей одного отдела) которая будет оптимальной с точки зрения экономного расходования ФОТ
и, при этом, давать высокий уровень мотивации на продуктивную
работу и лояльность сотрудников.

Как проводится:
1
Анализируется текущая мотивационная (зарплатная политика) компании, изучаются должностные инструкции (обязанности) по всем должностям, проводится интервью с руководством
по причинам и основаниям текущей мотивационной политики.
2
Разрабатываются связки функциональных обязанностей
и системы оплаты по ним.
3
Разрабатывается первичные мотивации для всех должностей.
4
Утверждаются с руководством
(при необходимости дорабатываются).
5
Дополнительно проводится инструктаж по методике смены/внедрения мотивационной политики в компании
(по аргументации целесообразности
и пользе такой мотивации для сотрудника).
|
Что это: описание структуры компании в виде организационной схемы.

Как проводится:
1
Экспертом интервьюируется руководство компании, ТОП менеджмент, и основные сотрудники по структуре компании, системе управления и базовым бизнес-процессам в каждом отделе.
2
Вся полученная информация структурируется и выстраивается базовая организационная схема.
3
Производится брейнсторминг
с руководством по исправлению структур и внесению недостающих структур (планируемых в будущем).
|
Что это: построение структурной последовательности действий менеджера по продажам при выполнении своих функций в зависимости от специфики продуктов и целостности продуктово матрицы/прайса.

Как проводится:
1
Анализируются имеющиеся продукты
по их характеристикам, продуктовая матрица (если построена), весь перечень продуктов в комплексе, имеющиеся презентационные материалы, КП, скрипты, договора
и другие имеющиеся документы.
2
Анализируются текущие методики продаж.
3
Разрабатывается и выстраивается воронка/воронки продаж для всех основных продуктов/групп продуктов, описывается бизнес-процесс прохождения по воронке с перечнем документов которые по нему необходимы (скрипты, таблицы возражение, КП, презентации и т.д.)
|
Что это: построение системы связей между всеми продуктами компании для оптимизации чеков (через допродажи, кроспродажи, даунсейлы и т.д.), а также для повышения LTV каждого клиента через построение последовательных линеек продуктов

Как проводится:
1
Собираются данные о всех продуктах компании (описания, презентационные материалы и т.д.), интервьюируются руководство и топ сотрудники продаж
и "производства" (для полного изучения продуктов).
2
Разрабатывается первичная матрица
с предполагаемыми связями (возможно
- разрабатываются дополнительные продукты на основе имеющихся).
3
Проводится тестирование матрицы
в продажах.
4
Анализируются полученные результаты
и проводится доработка матрицы.
5
Разрабатываются/корректируются все необходимые материалы для продажи продуктов по построенной матрице (презентации, КП, скрипты, таблицы
с возражениями).
|
Что это: построение структурной последовательности действий менеджера по продажам при выполнении своих функций в зависимости от специфики продуктов и целостности продуктово матрицы/прайса.

Как проводится:
1
Анализируются имеющиеся продукты по их характеристикам, продуктовая матрица (если построена), весь перечень продуктов в комплексе, имеющиеся презентационные материалы, КП, скрипты, договора
и другие имеющиеся документы.
2
Анализируются текущие методики продаж.
3
Разрабатывается и выстраивается воронка/воронки продаж для всех основных продуктов/групп продуктов, описывается бизнес-процесс прохождения по воронке с перечнем документов которые по нему необходимы (скрипты, таблицы возражение, КП, презентации и т.д.)
|
Что это: офлайн или онлайн встречи собственников и ТОПов клиента модерируемая нашим специалистом.

Как проводится:
1
Путем анализа текущих финансовых показателей, знаний команды о рынке, конкурентах, их продуктах и своих УТП по средствам мозгового штурма разрабатывается стратегия развития компании на ближайший год (ставятся цели и разрабатывается план по их достижению за указанный период).
|
Что это: внедрение бизнес-процессов описанных в ходе аудита.

Как проводится:
1
Внедряются по инструкции или под присмотром специалистов.
2
Тестируются.
3
Фиксируются.
|
Что это: описание текущих бизнес-процессов, их анализ, оптимизация
и внедрение оптимальных процессов.

Как проводится:
1
Специалисты интервьюируют руководство и выбранных сотрудников компании по текущим бизнес -процессам, описывают их "как есть" в одном стандарте (всех или по одному отделу), после описания процессы анализируются на предмет выявления проблемных точек и точек оптимизации.
2
На основе аналитики разрабатываются и описываются оптимизированные бизнес-процессы, после чего внедряются и тестируются специалистами.
|
Что это: изучение текущих бизнес-процессов в компании (в целом,
или по одному отделу), выявление в них проблемных мест и разработки методики их оптимизации.

Как проводится:
1
Команда специалистов интервьюирует руководство компании и выбранных сотрудников по бизнес-процессам
(как они должны реализовываться и как реализуются), собирает все данные
и выявляет проблемные точки, обсуждает эти точки с руководством компании (почему именно так происходит, выявляет закономерности такой ситуации), разрабатывает методику оптимизации
и исправления проблемных точек.
2
Рекомендации внедряются по инструкции или под присмотром специалистов, тестируются, фиксируются.
Контакты
Главный офис: Харьков,
пр. Академика Павлова, 120
Телефоны:
050 104 99 24
067 104 99 24
073 104 99 24
E-mail:
business@rahuba.group
info@rahuba.group

Сайты