Our news

Маркетинговая стратегия - миф или реальность?

Маркетинг
маркетинг для компании: что нужно знать про маркетинговую стратегию
Многим предпринимателям кажется, что маркетинг – это нечто далекое и непонятное. О нем вспоминают в контексте рекламы, когда срочно нужно увеличить сбыт товаров и услуг. Однако эта тактика не приведет бизнес к успеху. Только при правильном и своевременном использовании всех маркетинговых инструментов можно достичь ощутимого эффекта. 

Маркетинг для компаний


От выбора правильной маркетинговой стратегии зависит стабильность продаж в компании. В широком смысле под маркетингом понимается продвижение продуктов или услуг с целью извлечения прибыли. Маркетинговый комплекс состоит из множества процессов и шагов. Он включает:

  • маркетинговый анализ возможностей рынка (система маркетинговых исследований, маркетинговая среда, рынки индивидуальных потребителей и предприятий);
  • отбор целевых рынков (замеры объема рынка, сегментирование, выбор целевых сегментов и позиционирование продукта); 
  • разработка маркетингового комплекса (разработка продукта, ценообразование, поиск каналов распределения товаров, стимуляция спроса);
  • реализация маркетинговых мероприятий (стратегия, планирование и контроль). 

Если компания внедряет весь маркетинговый комплекс, а не только рекламу, ее ждет успех. 

Почему важно заниматься маркетингом?


Маркетинг – это база для успешных продаж. А если нет продаж, любая компания перестанет существовать. Каждый бизнес нуждается в стратегии, на которую он будет опираться. Интернет маркетинг позволяет:

  • выяснить потребности клиентов; 
  • улучшить продукт, чтобы он максимально соответствовал ожиданиям покупателя; 
  • создавать новые продукты; 
  • установить конкурентоспособные цены; 
  • наладить сбыт.

Кто этим занимается?


Работа с маркетинговой стратегией лежит на плечах маркетологов. Это специалисты, изучающие предпочтения покупателей, повышение уровня товарооборота и рынки.

Главная задача маркетолога – грамотно донести мнение потребителей до производителя, помочь сформировать товарную матрицу под рынок, а затем грамотно продвинуть продукт в нише. Однако один маркетолог с полноценным продвижением справиться не может. Проработанную стратегию должны реализовывать специалисты из смежных отраслей (таргетологи, копирайтеры, SMM-менеджеры и дизайнеры). 

Для достижения максимальных результатов маркетингового продвижения рекомендуется обращаться к команде специалистов, обладающей всеми необходимыми ресурсами для реализации поставленных задач. 

Аутсорс или штат? 


Решая внедрить в свое дело маркетинговую стратегию, каждый предприниматель сталкивается с 3 вариантами решения задачи:

  • передать все маркетинговые процессы в аутсорсинговую компанию;
  • нанимать подрядчиков на каждую задачу и лично координировать процессы;
  • взять маркетолога в штат на зарплату. 

Маркетолог на зарплате – привлекательный вариант для многих компаний. Это свой, зависимый от компании человек, который постоянно доступен руководителю. Он может как самостоятельно заниматься маркетинговыми процессами, так и нанимать подрядчиков под свое руководство. Единственным недостатком такой работы можно назвать финансовый вопрос, ведь маркетолог на ставке должен получать достойную оплату. А для решения комплекса задач потребуется отдел маркетинга.

Наем подрядчиков для выполнения отдельных задач под личным контролем владельца – одна из наименее эффективных стратегий. Главная проблема заключается в том, что владельцу бизнеса требуется руководить подрядчиками самостоятельно, теряя на это время и силы. И не всегда ответственное лицо имеет нужный багаж знаний для выбора грамотной стратегии продвижения из предложенных. Чтобы бизнес действительно развивался, рекомендуется выбирать другой вариант работы. 

Работа с маркетинговым агентством на аутсорсе – один из наиболее популярных вариантов сотрудничества. Передав интернет-маркетинг на аутсорсинг, владелец бизнеса снимает с себя всю головную боль. Главным преимуществом работы с агентством является большой штат. Владелец бизнеса сразу получает услуги отдела маркетинга, включающего маркетолога, таргетолога, SMM-менеджера, дизайнера и копирайтера для решения поставленных задач. Компания может взять комплексное ведение или же обращаться к услугам посредника по мере поступления задач. 

Какие инструменты охватывает маркетинг?


Самый быстро развивающийся вид маркетинговой деятельности на современном рынке – диджитал-маркетинг. Извлечь максимальный доход из продвижения в интернете удается, применяя следующие инструменты маркетинга:

  • маркетинговая стратегия;
  • брендовый маркетинг;
  • видео-реклама;
  • реклама на маркетплейсах;
  • контекстная реклама;
  • реклама в соцсетях;
  • SEO;
  • вирусный маркетинг и тд.

Диджитал-маркетинг позволяет вовлечь пользователей сети в активные процессы продаж. Однако важно помнить, что интернет маркетинг меняется с высокой скоростью: нужно следить за тенденциями рынка.

b2b маркетинг - как искусство


Цифровая трансформация бизнеса подтолкнула маркетологов к внедрению новых моделей развития компании. Потребность в удержании корпоративных клиентов и повышении лояльности сотрудников растет ежедневно. Во всем мире B2B маркетинг переживает фазу активного развития. 

Продвижение товаров на рынке B2B – это трудный путь. Однако, если доверить продвижение команде профессионалов, которая разработает понятную стратегию, его можно легко преодолеть. 

Многие приемы, которые маркетологи применяют в B2C, тут не работают. Главная разница между этими нишами в том, что у предпринимателя больше ресурсов для проверки предложения, личного опыта и скептицизма, чем у потребителей из B2C. Работа с клиентами базируется на продажах “здесь и сейчас”, B2C в свою очередь ориентирован на долгосрочное сотрудничество с возможностью масштабирования и увеличения прибыли.

Что такое маркетинговая стратегия и кому это необходимо?


Маркетинговой стратегией называют долгосрочный план реализации коммерческих и корпоративных целей компании. В рамках этих задач маркетологи занимаются продвижением бренда на рынок, продажами товаров и услуг, процессами ценообразования. Кроме того, сюда входит работа с клиентами и персоналом.

Инструменты маркетинга позволяют грамотно сформировать предложение, донести его до клиентов и получить прибыль. Маркетинговая стратегия должна быть с 1 дня зарождения бизнес идеи. Используя лишь 1-2 из возможных инструментов, владельцы бизнеса остаются за бортом успешных продаж. Лишь комплексное внедрение интернет маркетинга дает плоды. Все компоненты интернет-маркетинга работают в совокупности. Маркетинговая стратегия – это как игра в командных видах спорта: важно сработаться и играть на общий результат.